Вчера в книжке по воспитанию детей Максима Батырева узнал, что есть интересный термин из психологии: «обратная двойная связка».
Суть простая.
Чем сильнее вы пытаетесь заставить человека что-то сделать, тем сильнее может быть его сопротивление.
Понял, что в продажах это видно постоянно.
Продавцу очень нужна сделка. Он начинает сильнее убеждать, чаще пинговать, давать скидку, закрывать каждое возра…
Николаенко pro b2b & книги: проверка на накрутку и качество аудитории
@nikolaenkoboris
Проверить канал на накрутку
Помогаю IT-компаниям с выручкой от 200 млн ₽ выполнять план продаж за счет новых клиентов, когда выручки от текущих уже недостаточно. Отзывы клиентов t.me/otzivynikolaenko Тут пишу о продажах и книгах. ✍️ www.nikolaenkoboris.ru
Подписчики12 365
Просмотры на пост1 016
Дата проверки
Статистика обновлена
О канале
Канал Бориса Николаенко посвящен B2B-продажам для IT-компаний и обзорам книг. Автор делится практическими подходами к привлечению новых клиентов и увеличению выручки.
Последние посты — смотреть канал онлайн
Как построить b2b продажи с нуля. Кейс. Часть 1
Что-то стал редко писать. А все потому, что делаю новый проект. Запускаю с нуля услуги по ремонту пресс форм пластиковых изделий.
Пресс-формы? Что это такое вообще? Вот что вы подумали наверное. ОК расскажу. Чтобы вы знали, пластиковые изделия делаются через впрыск расплавленного сырья в форму, которая состоит из двух частей. Их называют матрица и п…
Показать ещё посты
В 2000 году профессор психологии Манчестерского университета Джеймс Ризон опубликовал статью Human Error: Models and Management.
Одна из самых полезных мыслей из нее для руководителей продаж:
“Errors are seen as consequences rather than causes.”
Ошибки чаще являются следствием, а не первопричиной.
Когда менеджер не перезвонил клиенту, не заполнил CRM, не дожал сделку или забыл сделать follow-up,…
56-2026. Это мы берем Лесли Зейн
Главная идея книги
Лесли Зейн спорит с привычной маркетинговой логикой, согласно которой клиента можно убедить фактами, преимуществами и рациональными доводами. По ее мнению, большинство решений принимается быстрее и глубже - на уровне бессознательных ассоциаций.
Покупатель может позже объяснить выбор логично: цена, качество, вкус, удобство, рекомендация. Но само…
Очень классное интервью Алекса Хормози у Даниела Шоу. Много прям техник и инсайтов
1. Главное не продажа, а решение. Любое.
2. Действуй контринтуитивно. Когда говорят Дорого, вместо техник, которые ждет покупатель, надо признать и сказать Да, конечно дорого. Но вам все равно стоит это купить.
3. Регулярные ролевки. Когда с командой команда говорит что хорошо, а сам продавец, что плохо.
4. Все дол…
Поделился с медиа Точка Банка своим взглядом на грейды. Читать тут
Как выглядит путь покупки с точки зрения покупателя? Компания Full Funnel предлагает такое видение, в котором все начинается с обучения. Согласны?
55-2026. Драйвер продаж
Миша Графский, кстати, выпустил книгу. Много базовых штук для ропа. Особенно полезны разделы: за чем надо следить РОПу и почему и как и зачем готовить регламенты. Отличный вариант для тех, кто только входит в роль и ищет какой то системности в своей работе. Купить можно тут
PS Отметил для себя еще раз важность специализации: не платить опытным продавцам за мелких клиентов.…
Очень часто вижу у новых руководителей в новом отделе продаж привычку сразу включать большого начальника. Еще нихрена нет, процессы не отлажены, от плана отстают, но уже биг боссы. Отсели от команды, сидят рядом с руководством и все такие важные.
Но это большая ошибка, потому как надо быть именно рядом с командой в непростое время. И вместо того, чтобы задаваться, надо закатать рукава, и погрузит…
54-2026. Как создать категорию в бизнесе: обзор книги Play Bigger
Эта книга о том, как компании не просто конкурируют на существующем рынке, а создают новую категорию и становятся ее лидерами.
Если коротко, ответ книги на вопрос «как создать новую категорию в бизнесе» такой: нужно не начинать с продукта, а переопределить проблему в голове рынка. Компания, которая лучше всех объясняет новую пробле…
Сколько подписчиков у канала Николаенко pro b2b & книги
У телеграмм-канала Николаенко pro b2b & книги сейчас 12 365 подписчиков.
Просмотры постов канала Николаенко pro b2b & книги
В среднем посты телеграм-канала Николаенко pro b2b & книги набирают 1 016 просмотров.
Динамика подписчиков канала по дням
Частые вопросы о канале Николаенко pro b2b & книги
Сколько подписчиков у Николаенко pro b2b & книги?
У телеграмм-канала Николаенко pro b2b & книги сейчас 12 365 подписчиков.
Сколько просмотров набирают посты Николаенко pro b2b & книги?
В среднем посты телеграм-канала Николаенко pro b2b & книги набирают 1 016 просмотров.
Стоит ли покупать рекламу в Николаенко pro b2b & книги?
Перед закупкой рекламы проверьте качество аудитории: TGScore оценивает риск накрутки, реальный охват и качество подписчиков канала Николаенко pro b2b & книги. Полный отчёт можно получить в боте.
Как проверить Николаенко pro b2b & книги на накрутку?
Отправьте @nikolaenkoboris боту TGScore — он соберёт открытые данные Telegram и покажет риск накрутки, подлинность просмотров и качество аудитории канала.
Похожие каналы
Проверка на накрутку
Перед закупкой рекламы проверьте качество аудитории канала
TGScore проверяет риск накрутки, реальный охват и качество подписчиков перед закупкой рекламы.
Бейдж для сайта
Разместите бейдж TGScore на своём сайте — он ведёт на эту страницу и показывает дату последней проверки канала.
Скопируйте код и вставьте его в HTML вашего сайта:
<a href="https://tgscore.ru/score/nikolaenkoboris"><img src="https://tgscore.ru/badge/nikolaenkoboris.svg" alt="Проверено TGScore — @nikolaenkoboris" height="44"></a>