Вчера в книжке по воспитанию детей Максима Батырева узнал, что есть интересный термин из психологии: «обратная двойная связка».
Суть простая.
Чем сильнее вы пытаетесь заставить человека что-то сделать, тем сильнее может быть его сопротивление.
Понял, что в продажах это видно постоянно.
Продавцу очень нужна сделка. Он начинает сильнее убеждать, чаще пинговать, давать скидку, закрывать каждое возра…
Николаенко pro b2b & книги: Telegram channel statistics and fake-follower check
@nikolaenkoboris
Check the channel for inflation
Помогаю IT-компаниям с выручкой от 200 млн ₽ выполнять план продаж за счет новых клиентов, когда выручки от текущих уже недостаточно. Отзывы клиентов t.me/otzivynikolaenko Тут пишу о продажах и книгах. ✍️ www.nikolaenkoboris.ru
Subscribers12 365
Views per post1 016
Checked
Stats updated
About the channel
Boris Nikolaenko's channel focuses on B2B sales for IT companies and book reviews. The author shares practical approaches to acquiring new clients and increasing revenue.
Latest posts — view the channel online
Как построить b2b продажи с нуля. Кейс. Часть 1
Что-то стал редко писать. А все потому, что делаю новый проект. Запускаю с нуля услуги по ремонту пресс форм пластиковых изделий.
Пресс-формы? Что это такое вообще? Вот что вы подумали наверное. ОК расскажу. Чтобы вы знали, пластиковые изделия делаются через впрыск расплавленного сырья в форму, которая состоит из двух частей. Их называют матрица и п…
Show more posts
В 2000 году профессор психологии Манчестерского университета Джеймс Ризон опубликовал статью Human Error: Models and Management.
Одна из самых полезных мыслей из нее для руководителей продаж:
“Errors are seen as consequences rather than causes.”
Ошибки чаще являются следствием, а не первопричиной.
Когда менеджер не перезвонил клиенту, не заполнил CRM, не дожал сделку или забыл сделать follow-up,…
56-2026. Это мы берем Лесли Зейн
Главная идея книги
Лесли Зейн спорит с привычной маркетинговой логикой, согласно которой клиента можно убедить фактами, преимуществами и рациональными доводами. По ее мнению, большинство решений принимается быстрее и глубже - на уровне бессознательных ассоциаций.
Покупатель может позже объяснить выбор логично: цена, качество, вкус, удобство, рекомендация. Но само…
Очень классное интервью Алекса Хормози у Даниела Шоу. Много прям техник и инсайтов
1. Главное не продажа, а решение. Любое.
2. Действуй контринтуитивно. Когда говорят Дорого, вместо техник, которые ждет покупатель, надо признать и сказать Да, конечно дорого. Но вам все равно стоит это купить.
3. Регулярные ролевки. Когда с командой команда говорит что хорошо, а сам продавец, что плохо.
4. Все дол…
Поделился с медиа Точка Банка своим взглядом на грейды. Читать тут
Как выглядит путь покупки с точки зрения покупателя? Компания Full Funnel предлагает такое видение, в котором все начинается с обучения. Согласны?
55-2026. Драйвер продаж
Миша Графский, кстати, выпустил книгу. Много базовых штук для ропа. Особенно полезны разделы: за чем надо следить РОПу и почему и как и зачем готовить регламенты. Отличный вариант для тех, кто только входит в роль и ищет какой то системности в своей работе. Купить можно тут
PS Отметил для себя еще раз важность специализации: не платить опытным продавцам за мелких клиентов.…
Очень часто вижу у новых руководителей в новом отделе продаж привычку сразу включать большого начальника. Еще нихрена нет, процессы не отлажены, от плана отстают, но уже биг боссы. Отсели от команды, сидят рядом с руководством и все такие важные.
Но это большая ошибка, потому как надо быть именно рядом с командой в непростое время. И вместо того, чтобы задаваться, надо закатать рукава, и погрузит…
54-2026. Как создать категорию в бизнесе: обзор книги Play Bigger
Эта книга о том, как компании не просто конкурируют на существующем рынке, а создают новую категорию и становятся ее лидерами.
Если коротко, ответ книги на вопрос «как создать новую категорию в бизнесе» такой: нужно не начинать с продукта, а переопределить проблему в голове рынка. Компания, которая лучше всех объясняет новую пробле…
How many subscribers Николаенко pro b2b & книги has
The Telegram channel Николаенко pro b2b & книги currently has 12 365 subscribers.
Post views of Николаенко pro b2b & книги
Posts on the Telegram channel Николаенко pro b2b & книги average 1 016 views.
Channel subscriber dynamics by day
Frequently asked questions about Николаенко pro b2b & книги
How many subscribers does Николаенко pro b2b & книги have?
The Telegram channel Николаенко pro b2b & книги currently has 12 365 subscribers.
How many views do posts on Николаенко pro b2b & книги get?
Posts on the Telegram channel Николаенко pro b2b & книги average 1 016 views.
Is it worth buying ads on Николаенко pro b2b & книги?
Check the audience quality before buying ads: TGScore assesses the inflation risk, real reach and subscriber quality of Николаенко pro b2b & книги. Get the full report in the bot.
How to check Николаенко pro b2b & книги for inflation?
Send @nikolaenkoboris to the TGScore bot — it collects open Telegram data and shows the channel's inflation risk, view authenticity and audience quality.
Similar channels
Inflation check
Check the channel's audience quality before buying ads
TGScore checks inflation risk, real reach and subscriber quality before you buy ads.
Badge for your website
Place the TGScore badge on your website — it links to this page and shows the date of the channel's latest check.
Copy this code into your website's HTML:
<a href="https://tgscore.ru/score/nikolaenkoboris"><img src="https://tgscore.ru/badge/nikolaenkoboris.svg" alt="Checked by TGScore — @nikolaenkoboris" height="44"></a>